Retroceder para avanzar mejor

Amo el mercadeo en red como nunca he amado otro negocio.
Para los que me conocen de cerca saben que mi gran frustración es no tener el tiempo para dedicarle a la industria de las redes de mercadeo y eso me atormenta.

Conocí las redes de mercadeo en el Año 2010 al mismo tiempo que entraba de lleno al infierno de las deudas. Para esa época tenia 26 años y 500 millones en deudas, ya había sido empleado de una universidad, empleado del aeropuerto de Medellín y tenía 3 emprendimientos a cuestas en los que acumule esa cifra de deudas.

En el mes de junio del año 2010 recibí una llamada telefónica de mi hermano menor que solo con 18 años había incursionado en la industria de las redes de mercadeo, decisión muy cuestionada por nuestro círculo cercano y con la profecía del fracaso en unos meses, ya que Dani a esa edad no sabía pa donde iba. (Como si yo que era el ejemplo de la familia si supiera). En la actualidad, Daniel mi hermano lleva 15 años en las redes de mercadeo y siempre con la misma empresa: Amway.

Mi historia tiene una infidelidad en el camino, pero reconocí mi error y volví con mi esposa.

Pase 6 años consecutivos haciendo redes de mercadeo con mi hermano y logré unos resultados muy interesantes, sin embargo, algo no me cuadraba y al sexto año tome una actitud revolucionaria al interior del equipo de trabajo del que hice parte. Algunos discursos medievales que algunos líderes proclamaban dejaron de tener sentido para mí, el tema de la forma de vestir, la forma de hablar, la manipulación y las malas prácticas de algunas personas se hicieron insoportables. Era algo similar al mito de la caverna de Platón donde se nos hacia creer que por fuera de ese negocio no existía nada más y que las recomendaciones y consejos de algunos “líderes” eran palabra de Dios, cosa que con los años se derrumbó ya que muchos de ellos terminaron haciendo las cosas de la peor manera posible y dejando a la empresa por el suelo.

Todas estas situaciones que empecé a vivir en carne propia me hicieron alejarme del negocio y tomarme un tiempo para pensar en otras cosas, y fue allí en esa licencia empresarial que conocí otra empresa de redes de mercadeo con la cual me vinculé por 2 años y en la cual llegue a ser la persona mejor calificada en ventas durante 1 año en América latina. (aclaración importante para entender la historia).

Y fue en el momento del clímax del éxito en esta empresa que comprendí por segunda vez que el problema no es la INDUSTRIA, ni los productos que se venden, ni siquiera la empresa, el PROBLEMA somos nosotros, lo lideres de estos proyectos que hacemos las cosas desde el egoísmo. Entre el 2018 y el 2020, a vísperas de la pandemia mundial tuve la oportunidad de conocer de primera mano la CARA más oscura de las redes de mercadeo, la faceta más abominable del ser humano en la que solo el importa, sus resultados, su éxito basado en la posesión y el fin como argumento de los medios para poder pasar por encima de los sueños de los demás.

Las redes de mercadeo son negocios infalibles si fueran hechos por personas éticas y honestas.

Veamos cuáles son las principales causas del fracaso de las redes de Mercadeo en América latina, y hago la claridad porque países como Japón, China, Corea y algunos países europeos ya han logrados pasar a la siguiente etapa. CAPITALISMO CONCIENTE:

Lo primero es que los “líderes” que han promovido este modelo de negocio siempre lo disfrazan con posesiones, no con verdadera riqueza. El falso profeta siempre trata de mostrar el premio, siempre insta a los demás a hacer algo con el premio en la retina. Esa ha sido una de las razones por las cuales el 90% de la gente entra y a los pocos meses se sale de estos negocios. La expectativa es demasiado alta y no coincide con la disciplina de trabajo. Estos negocios si dan un estilo de vida increíble, de lujo y sin limitaciones, pero AL FINAL, después de pagar el precio.

En segunda instancia se promueve en exceso el uso de estrategias para lograr un resultado RÁPIDO; Y ojo, nada rápido es sostenible en el tiempo, las cosas valiosas de la vida se construyen con amor, paciencia y consistencia, pero en Colombia particularmente hubo hace algunos años la moda de LOS RÁPIDOS y a los “líderes” les encantaba parar gente en los eventos a que dijeran “ lo logré en 30 días” o “ faltaban 5 días para el cierre de mes todo se dio”. FALSO. Todo resultado fácil es la cuota inicial de una tragedia, solo que quienes capitalizaban esas tragedias eran los mismos líderes que promovían el Fast Bussiness.

La tercera razón y para mí la más peligrosa es que los “líderes” nunca respetaron la empresa matriz y sus productos, los usaban como una excusa para crear un esquema ponzi y de esa manera llenar sus bolsillos de dinero sucio, digo sucio porque fue dinero que le robaron a otras personas quitándoles sus sueños a cambio de discursos manipulados infestados de motivación barata.
El protagonista de cualquier empresa es EL PRODUCTO y sus empleados, de ahí para adelante viene todo lo demás.

La cuarta razón por la cual el imperio redes de mercado está en pleno colapso es porque los “líderes” se gastaron la mayoría del tiempo tratando de vender boletas para eventos de motivación y no se ocuparon de enseñarle a los nuevos integrantes de la red el verdadero poder que hay detrás de un producto espectacular y la capacidad que podemos desarrollar: VENDER.

Solo las pocas personas que conozco en esta industria que nunca se alejaron de la venta directa, hoy tienen un negocio, de resto la industria de las redes de mercadeo parece un desierto, es más, una fosa común.

Y la quinta razón es que los “líderes” promovieron el irrespeto absoluto por el dinero, incitando a los nuevos empresarios a que compraran volúmenes de productos que jamás iban a ser capaz de vender y el único objetivo era lograr bonificaciones que no cubrían ni el 10% de la deuda que muchos adquirieron para lograrlas. El producto nunca importó, la empresa nunca importó, lo único que siempre estuvo presente fue el EGO de algunos “líderes” que con tal de ser aclamados y que los reflectores siempre estuvieran sobre ellos jodian las finanzas de las demás personas y usurpaban sus sueños para poner prioridad a los suyos.

El 31 de diciembre del año 2024 una gran amiga me saludó por Facebook y me dio el feliz año, y dentro de las cosas que me dijo algo me hizo acelerar el corazón, ella me dijo “Alejo, gracias por haberme invitado a hacer parte de AMWAY, lo que aprendí allá me cambio la vida así ya no este en ese negocio”. Cuando leí eso mi mente volvió al año 2014 y recordé estar entrando a un evento por las puertas privadas que da el privilegio de ser un “líder” y al pasar por la entrada la vi de lejos, salí de la fila para ir a saludarla. Ella estaba sudando, en medio de la calle tratando de vender 10 boletas para ese evento que en un orgasmo de motivación un “líder” le hizo comprar prometiéndole que si las compraba, ella en el próximo evento ( o sea este) estaría en la fila de los “líderes”, de los privilegiados. FARSA.

Fue a partir de la degradación moral que vivió la industria de las redes de mercadeo donde todo se vale con tal de llegar a una meta y subir a una tarima a ser aplaudido por una masa de gente que 6 meses más adelante no estará ahí, ya no te aplaudirán porque no tienen más plata para boletas, para trajes caros y para reuniones vacías, porque NUNCA aprendieron a vender y a respetar un producto que los podría haber apalancado para crear una empresa real, no de motivación.

Mi esposa me dijo hace unos días, “vida, no pienses más en eso, las redes de mercadeo murieron para siempre” y yo me resisto a creer que un negocio tan hermoso haya muerto por culpa de unos cuantos “líderes” egoístas que usaron esta plataforma para llenar sus bolsillos a costa de los sueños de millones de personas.

CREO que el negocio va a resurgir y que van a aparecer nuevos liderazgos, basados en el amor, el respeto y la integridad. Debe ser prioridad ser líder en la VENTA DIRECTA mucho antes de poder ser líder en la red de mercadeo. Vender un producto bueno debe ser tan emocionante y tan reconocible como ser un líder que mueve masas solo con el discurso y la oratoria.